Shopee虾皮广告实测：真实体验与效果对比

这篇内容解决一个问题：Shopee虾皮广告到底怎么投才不亏。我会用真实测试数据，对比搜索广告、关联广告和展示广告的效果，给出可复制的操作流程和判断标准。如果你正犹豫要不要开广告，或者开了但ACOS居高不下，这篇值得看完。

Shopee虾皮广告投放适合谁，先判断要不要做

不是所有店铺都适合立刻开广告。根据我们实测和卖家反馈，适合开广告的店铺通常具备三个特征：产品有稳定货源和利润空间（毛利率不低于20%），Listing优化到位（主图、标题、评价数至少10条以上），且店铺日均访客低于500但转化率高于2%。

如果产品刚上架，评价少于5条，或类目竞争激烈但产品无差异化，建议先优化自然流量。广告只是放大器，产品本身不行，投得越多亏得越多。

• 毛利率低于20%慎投，广告费会吃掉利润
• Listing未优化前别开广告，否则浪费点击
• 新品先用低价搜索广告测试市场反应

前置准备：资料、账号、工具

开店是前提。需要企业营业执照（个体户也行，但部分站点受限）、法人身份证、手机号和邮箱。店铺开通后，确保完成店铺装修、绑定收款账户（如Payoneer或连连），并设置好物流渠道。

广告后台入口在卖家中心左侧菜单的'营销中心'→'Shopee广告'。建议准备一个Excel表格，记录每个产品的成本、售价、重量，方便算利润和广告预算。

• 营业执照（个体户或企业）
• 法人身份证正反面照片
• 未注册过Shopee的手机号和邮箱
• 收款账户（Payoneer/连连等）
• 产品成本表（含采购、运费、平台佣金）

分步操作流程

第一步：创建广告活动。在'Shopee广告'页面点击'创建广告活动'，选择广告类型：搜索广告、关联广告或展示广告。新手建议从搜索广告开始。

第二步：设置预算。每日预算建议从50-100马币（或等值当地货币）开始，测试3-5天。不要一开始就设大预算，系统需要学习期。

第三步：选品和关键词。选择2-3款核心产品，每款设置5-10个关键词。关键词可以从后台'关键词推荐'中选，但要去掉大词（如dress），选长尾词（如women floral dress）。出价参考系统建议，一般比建议价低10%-20%开始。

第四步：监控和调整。广告跑3天后，查看数据：曝光量低于500，提高出价10%；点击率低于0.5%，优化主图；转化率低于1%，检查Listing或价格。每3天调整一次，不要每天动。

• 广告类型：搜索广告（关键词）、关联广告（相似商品）、展示广告（首页推荐）
• 每日预算：50-100单位货币起，测试3-5天
• 关键词：5-10个长尾词，出价按建议价下浮10-20%
• 数据调整：曝光低提价，点击低换图，转化低改Listing

关键节点的注意事项

广告数据有延迟，通常延迟2小时，大促期间可能延迟更长。不要因为短时数据波动而频繁调整。

注意广告预算消耗速度。如果预算在上午就烧完，但转化还不错，可以适当增加预算；如果烧完没转化，先暂停优化。

避免关键词重叠。搜索广告和关联广告如果使用相同关键词，会互相竞争，导致CPC上涨。建议不同广告组用不同关键词。

关注广告评分。评分低于4分，系统会降低展示，此时要优化点击率或产品相关度。

常见问题与后续动作

常见问题：广告没曝光怎么办？检查出价是否太低、关键词是否太少、产品是否被限制。广告有点击没转化？先看价格和评价，再看物流时效。广告费花完没订单？可能是产品竞争力不足，建议先优化再投。

后续动作：当广告带来稳定订单后，逐步提高出价争取更多曝光，同时优化自然排名。后期可以尝试关联广告和展示广告，配合店铺促销活动。每周导出广告报告，分析ROI（广告花费/销售额），目标控制在1:3以上。

• 曝光低：提高出价或增加关键词
• 点击低：优化主图和标题
• 转化低：检查价格、评价、库存和客服响应
• 每周复盘广告数据，调整预算和出价
• 尝试组合广告，提升整体效果

写在最后

Shopee广告不是洪水猛兽，但也不是印钞机。根据自身产品利润和Listing情况，小步快跑测试，及时止损。下一步：登录卖家中心，按本文步骤创建第一个搜索广告，预算设50单位货币，跑3天，记录数据，回来对照调整。

本文内容由 168 跨境导航网整理发布，仅供参考，具体政策与费率请以各平台官方最新公告为准。