2026速卖通全托管入驻指南：最新流程与要点解析

2026年速卖通全托管仍是跨境商家的热门选择，但入驻流程和要点常让新手困惑。本文从适合人群、准备资料到具体操作步骤，逐一拆解，并提醒关键注意事项，助你高效入驻，少走弯路。

速卖通全托管入驻适合谁？先判断要不要做

速卖通全托管模式（即AliExpress Choice托管）是平台负责定价、营销、物流、售后等环节，商家只需供货到平台国内仓。该模式适合有稳定货源、SKU不多、缺乏运营能力的工厂型卖家或贸易商，尤其是能接受平台定价、追求走量清库存的商家。

如果你具备以下特征，可以优先考虑：产品有价格优势、能承受较长账期（通常回款周期在15-30天左右，具体以协议为准）、愿意让利换取流量。反之，如果你有强运营能力、想做品牌溢价，建议选择半托管或自运营模式。

• 适合：工厂、有货源优势的贸易商、新手卖家
• 不适合：追求品牌控制、需要灵活定价的商家

前置准备：资料、账号与工具

入驻前需准备：企业营业执照（个体户也可，但部分类目受限）、法人身份证、企业对公银行账户（用于收款）、品牌资质（如有）。平台要求主体需有一般纳税人或小规模纳税人资格，具体以官方要求为准。

账号方面，需注册一个速卖通卖家账号（若已有，可直接登录），并完成企业认证。工具方面，建议准备ERP系统（如店小秘、马帮等）用于订单管理，以及稳定的网络环境（避免使用VPN登录，以免触发风控）。

• 资料：营业执照、法人身份证、对公账户、品牌授权书（如有）
• 账号：速卖通卖家账号（需企业认证）
• 工具：ERP系统（可选）、稳定网络

分步操作流程：从注册到上架

第一步，进入速卖通官网，点击“卖家入驻”，选择“全托管”模式。填写手机号、邮箱，设置密码，完成账号注册。注意，一个手机号只能注册一个卖家账号。

第二步，提交企业信息。上传营业执照照片，填写企业名称、统一社会信用代码、法人信息等，并完成对公账户验证（通常需1-2个工作日）。

第三步，签署协议。在线签订《全托管服务协议》，仔细阅读费用条款，包括佣金比例（参考范围5%-8%，具体类目不同）和保证金（通常为1万-5万人民币，具体以平台公告为准）。

第四步，完善店铺信息。设置店铺名称、Logo、发货地址等。发货地址需填写国内仓地址（如义乌、深圳等）。

第五步，提交商品。通过“商品管理”后台发布商品，需填写产品属性、上传图片（白底图、细节图），并设置供货价（平台会给出建议售价）。注意，商品必须符合平台质检标准。

第六步，等待审核。平台通常会在3-7个工作日内完成审核，审核通过后即可开始供货。

• 注册账号：官网入口，选择全托管
• 企业认证：上传执照，对公验证
• 签署协议：注意佣金和保证金
• 店铺设置：名称、Logo、发货地址
• 商品发布：供货价+图片要求
• 等待审核：3-7个工作日

关键节点的注意事项

注意1：商品定价。供货价是你能拿到的钱，平台会根据成本、市场价进行定价。建议参考同品类竞品的售价，留出10%-20%的利润空间（具体视品类而定）。

注意2：物流发货。入驻后需将商品发往平台指定国内仓（如义乌、深圳等），运费自理。平台承担国际物流费用，但若商品因质量问题退货，可能产生额外费用。

注意3：库存管理。全托管模式下，平台会根据销量预测备货，但你需要及时补货，避免断货影响权重。建议设置库存预警，结合销售数据调整补货周期。

注意4：售后责任。平台负责售后，但若因质量问题导致的退款，平台会从你的货款中扣除。因此，务必把控产品质量，减少纠纷。

• 定价需留利润空间，参考竞品
• 关注国内仓补货，避免断货
• 把控质量，减少退款损失

常见问题与后续动作

常见问题：1）入驻是否收费？入驻免费，但需缴纳保证金，具体金额以官方公告为准。2）回款周期多久？通常15-30天，具体看协议。3）能否退出？可以，但需满足协议条件，如无未完结订单。

入驻成功后，建议：定期查看平台通知，了解政策变化；优化商品列表，利用平台活动提升曝光；分析销售数据，调整产品线。若想扩大规模，可考虑增加SKU或开通半托管。

• 入驻免费，但需保证金
• 回款周期15-30天（参考）
• 后续关注政策，优化商品，参与活动

写在最后

速卖通全托管入驻并不复杂，关键在于判断是否适合自己，并做好商品定价和库存管理。按照上述流程操作，通常一周内可完成入驻。下一步，建议先准备好资料，注册账号，并尝试上架1-2款产品测试市场反应。

本文内容由 168 跨境导航网整理发布，仅供参考，具体政策与费率请以各平台官方最新公告为准。