阿里国际站推出“数字出海”计划，全力扶持工厂型卖家。

### 阿里国际站推出“数字出海”计划，全力扶持工厂型卖家：构建中国制造全球化新支点

在全球贸易数字化转型浪潮下，中国工厂型卖家正迎来历史性机遇。2024年初，阿里巴巴国际站（Alibaba.com）正式发布名为 “数字出海” 的专项战略计划，明确将资源重心向具备生产能力的工厂型卖家倾斜，通过技术、流量、生态协同赋能，助力中国制造直通全球B端采购市场。该计划不仅标志着平台供给侧改革的深化，更预示跨境贸易生态进入“源头工厂主导”的新阶段。

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一、计划背景：为何工厂型卖家成为跨境出海新引擎？

据国际贸易中心（ITC）数据，全球超过75%的B类采购决策倾向于直接对接制造商以压缩中间成本。过去十年间，大量中国工厂受限于数字运营能力、语言门槛、合规壁垒，在国际贸易中处于被动代工地位。

阿里国际站总裁张阔在计划发布会上指出：“工厂型卖家是跨境贸易的价值源头，却也是数字化最薄弱的环节。当前全球电商渗透率仅22%，B2B线上化率更低至12%，市场潜力远未释放。”

“数字出海”计划正是在此背景下诞生：
– 供给侧需求：欧美中小批发商因通胀压力转向源头直采，高性价比中国工厂成为优选
– 技术催化：AI翻译、3D展厅、VR验厂等技术成熟，降低工厂触达全球买家门槛
– 政策驱动：国务院“外贸新动能”政策明确支持制造型企业数字化转型

数据显示，国际站工厂卖家2023年订单量同比增长42%，远超贸易商型卖家，印证工厂直供模式的核心竞争力。

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二、五大扶持举措：从流量到履约的全链路赋能

“数字出海”计划通过资源组合拳，系统性解决工厂出海痛点：

| 扶持维度 | 核心措施 | 赋能目标 |
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| 流量加持 | 年投入10亿广告金，首页开屏流量优先导流工厂卖家 | 提升精准曝光率 |
| 孵化体系 | 成立“制造先锋营”，提供3个月定向运营培训+代运营服务 | 解决0-1起步难题 |
| 供应链升级 | 联合菜鸟推出“厂货快线”，物流成本降低30% | 压缩工厂履约成本 |
| 金融支持 | 信保额度提升至50万美元/家，回款周期缩短至7天 | 缓解资金压力 |
| 品牌建设 | 开放“Gold Supplier Pro”认证，专属工厂验厂标识 | 建立源头可信背书 |

典型案例：广东佛山家具厂“优木工坊”加入计划后，通过平台3D产品展厅技术实现客户远程验货，询盘转化率提升90%；同时借助菜鸟海外仓前置备货，美国订单履约时效从45天压缩至7天。

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三、重构B2B交易生态：全链路数字化基建是关键支撑

不同于传统贸易撮合模式，“数字出海”的核心是构建贯穿“数据-生产-交易-履约”的数字化闭环：

1. 数据驱动精准匹配
– 基于1.5亿全球企业采购画像，AI算法将订单需求精准推送匹配工厂
– 实时翻译覆盖50+语种，破除语言壁垒

2. 柔性供应链响应系统
– ERP工具直连工厂产能数据，支持小批量定制化生产
– 国际站数据银行提供海外消费趋势预判，指导产品研发

3. 下一代交易场域建设
– 3月上线“Virtual Factory”功能，支持VR全景验厂
– B类直播带货渗透率达35%，工厂技术车间可转实时生产线直播

> “数字化不是替代传统制造能力，而是赋予它新的表达方式。” —— 阿里国际站CTO高红冰指出，全链路数据协同使工厂产能转化为可量化、可触达的数字资产。

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四、中国制造全球化2.0时代的战略转折点

该计划推出首月，国际站新增工厂型卖家突破8000家，其中年产值超5000万的企业占比达41%，印证其对实体制造的吸引力。更深层意义在于三个范式转移：

▶ 从“价格出海”到“价值出海”
江苏常州汽配厂“鼎力传动”案例：通过平台专利展示功能，其自主研发的电动推杆溢价达欧美品牌70%，仍获德国医疗设备商百万美元订单。

▶ 从“单点突破”到“生态作战”
阿里生态协同效应凸显：
– 1688提供原材料集采降本20%
– 蚂蚁链实现跨境信用证数字化
– Lazada海外仓覆盖东南亚72小时达

▶ 从“被动代工”到“标准制定”
浙江台州模具工厂通过国际站对接ASME（美国机械工程师协会），参与国际行业标准修订，掌握定价话语权。

> 经济学家周其仁点评：当中国工厂直接对话全球终端市场，将倒逼研发、设计、品牌等高端要素向制造端聚集，这正是产业升级的本质路径。

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### 数字全球化时代的制造革命

“数字出海”计划本质是一场以数字化重构国际分工规则的实践。它揭示的不仅是外贸方式的进化，更是中国制造从“世界工厂”向“全球制造路由器”的跃迁。随着500万国际站活跃买家与百万中国工厂在云端深度耦合，一个由源头制造商主导的跨境贸易新生态正在诞生。对于中小工厂而言，能否抓住此次数字化赋能的窗口期，将决定未来十年在全球价值链中的坐标位置。