106. 达人合作合同模板,达人合作协议

本文提供一份详尽的达人合作合同模板（合作协议范本），专为MCN机构、品牌方与内容创作者（达人/KOL）设计。涵盖合作范围、权利义务、收益分配、知识产权、保密条款、违约责任等核心内容，并附关键条款解析，助您规避合作风险，保障双方合法权益。

一、 达人合作合同的核心要素与基础框架

一份严谨有效的达人合作合同（或称MCN合作协议、KOL服务合同）是保障合作顺利进行的基石。其基础框架必须包含以下核心要素：明确合同主体信息，包括委托方（品牌方或MCN机构）的名称、地址、联系人及受托方（达人）的真实姓名/艺名、身份证号、联系方式及运营账号信息（平台、账号ID、粉丝量级等），确保主体清晰可追溯。需精准界定合作性质与范围，是单次项目合作（如一次直播带货、一条推广视频）还是独家/非独家长期签约，是内容创作推广、直播服务、肖像授权还是综合型合作。第三，合作期限必须明确起止日期及可能的续约条件。第四，详尽描述合作内容与具体任务要求，需完成的视频类型（口播、剧情、测评）、数量、发布时间、平台、话题要求、直播时长、场次、产品讲解重点、预期数据指标（播放量、互动率、销售额等），避免模糊表述导致执行分歧。第五，服务费用与支付方式是核心，需明确是固定费用、佣金分成（CPS/CPA）、坑位费+分成组合，还是其他形式；具体金额或比例、结算周期（如月结、项目结束后结）、结算依据（以平台数据还是品牌后台数据为准）、支付方式（对公/对私、银行转账等）、发票要求及税费承担方均需清晰列明。

二、 双方权利义务、知识产权归属与保密义务详解

合同必须明确划分委托方与达人双方的权利与义务，这是权责对等的基础。委托方的主要义务通常包括：按时足额支付服务费用；提供必要的产品信息、样品、宣传素材及合规的推广要求；及时确认达人提交的创作内容；提供必要的直播技术支持或场地协调（如适用）。达人的核心义务则包括：按照合同约定及品牌方审核通过的要求，保质保量按时完成内容创作与发布或直播服务；保证内容原创性、合法性，不侵犯第三方权益；遵守平台规则，不进行刷量、虚假宣传等违规操作；在合作期内维护自身形象及账号声誉；积极配合必要的宣传与数据反馈。

知识产权归属是达人合作中的焦点，极易引发纠纷。合同中必须明确约定：

1. 创作内容版权： 通常，由达人基于品牌方要求创作的、专门用于本次推广的内容（如视频脚本、拍摄的成片、直播切片），其著作权（除署名权外）在费用支付完成后归委托方所有，或由双方共享。达人需签署必要的授权文件。
2. 账号所有权： 达人自有账号的所有权及运营权始终归属达人本人，委托方在合作期内享有约定的使用权（如发布合作内容）。合同应严禁任何试图转移账号控制权的条款。
3. 肖像权与姓名使用权： 委托方在合同约定范围内（如本次推广内容、项目宣传）及期限内享有使用达人肖像、姓名、声音的权利。超出范围或期限的使用需另行授权。
4. 背景素材与音乐： 达人应确保使用的非原创素材（如图片、音乐、字体）已获合法授权，避免给委托方带来侵权风险。

保密条款同样不可或缺。双方应对在合作过程中获知的对方商业秘密（如产品未公开信息、营销策略、合作条款细节、用户数据等）及未公开的合作内容承担保密义务，保密期限通常持续至合同终止后数年。数据隐私合规（如收集用户信息需遵守相关法律法规）也应纳入考量。

三、 费用支付、履行规范与合同变更终止机制

费用支付条款需具备极强的可操作性。除了明确金额、比例、支付时间，还需规定：结算依据的确认方式（如双方确认后台截图、第三方监测报告）；如遇平台数据异常或退货的处理原则；延迟支付的滞纳金计算标准；税费的承担与发票类型（增值税普票/专票）要求。银行账户信息作为附件附后最为稳妥。

履行规范是确保合作按计划执行的保障：

1. 内容审核流程： 明确达人提交内容初稿/脚本的时限，委托方审核反馈的时限（如48小时内），修改次数限制及最终确认标准。避免因审核拖延影响发布计划。
2. 发布要求： 规定具体的发布时间窗口（精确到日期及时段）、发布平台、必须添加的话题标签@账号、购买链接位置等。达人应承诺在发布后一定时间内（如24小时）不得删除。
3. 直播规范： 对于直播合作，需详细约定直播主题、流程、产品讲解顺序、互动要求、口播重点（需明确哪些是必须提及的卖点，哪些是禁止提及的表述）、后台操作配合等。
4. 数据报告： 约定达人在发布后提供必要的数据截图（如播放量、点赞、评论、转化数据）的时限和格式要求。

合同变更与终止条款是重要的风险控制阀。变更需双方书面同意。终止情形通常包括：合作期满自然终止；双方协商一致终止；一方严重违约（如达人未按时发布、内容严重违规、刷量造假；委托方长期拖欠费用）且经催告后在合理期限内仍未纠正；一方破产或发生不可抗力导致合同无法履行。应明确提前终止的通知期限、费用结算原则（如已完成部分的服务费如何处理）及善后事宜（如下架内容）。

四、 违约责任、不可抗力、法律适用与争议解决

违约责任条款需具体量化，具有威慑力和可执行性。常见的违约情形及责任包括：达人未按时发布或删除内容，应支付违约金（如合同总额的20%）或赔偿委托方损失（如投放费用损失）；发布内容侵权或违规导致委托方被处罚/索赔，达人需承担全部赔偿责任；委托方延迟支付费用，需按日支付滞纳金（如万分之五）；任何一方违反独家合作约定（如达人与竞品合作），应支付高额违约金。损失赔偿范围可约定为直接经济损失及合理的维权费用（律师费、公证费等）。

不可抗力条款需定义清晰（如自然灾害、战争、重大疫情、政府禁令、平台政策突变导致无法发布等），并规定遭遇不可抗力一方的通知义务、证明责任及处理原则（部分或全部免除责任，可协商延期或终止合同）。法律适用通常选择中国大陆法律。争议解决方式优先推荐协商，协商不成，可约定由被告所在地、合同履行地或双方同意的特定地点的仲裁委员会仲裁（一裁终局，效率较高），或约定向有管辖权的人民法院起诉。明确送达地址（电子邮箱、手机号、住址）作为法律文书的有效接收地址。

合同应包含完整的附件清单（如账号信息确认函、详细的任务需求单、报价单、知识产权授权书模板等），并约定附件与主合同具有同等法律效力。合同份数、生效条件（双方签字盖章）及完整性声明（取代所有口头约定）也是必备条款。

本达人合作合同模板（合作协议范本）提供了全面的框架与核心条款，但网络营销环境与法律法规不断变化，达人合作形式亦日趋多样。强烈建议在签署正式合同前，双方根据具体合作模式（如直播带货、短视频种草、账号代运营、肖像代言等）及细节（如保量对赌、独家排他条款）进行深度协商与调整，并务必聘请专业律师进行法律审查，以最大程度贴合业务实际、平衡双方利益、有效规避法律风险，确保合作在稳固的契约基础上顺利推进。