跨境电商常见术语大全（中英对照），新手必收藏！

. 跨境电商常见术语大全（中英对照），新手必收藏！

进入跨境电商世界，仿佛进入了一个充满英文缩写的“字母汤”世界。听不懂行话，是小白与“老鸟”之间最明显的鸿沟。本文为你整理了最全面、最实用的跨境电商中英术语表，像字典一样，随时查阅，助你快速从“小白”晋级为“圈内人”。

一、平台与运营相关

• Listing：商品详情页。包含标题、图片、描述、价格等所有信息。

• SKU：库存量单位。即对你店铺里每一个单品的管理编码。

• ASIN：亚马逊标准识别码。亚马逊上每个商品都有一个唯一的ASIN。

• UPC/EAN：通用产品代码/欧洲商品编码。用于标识产品的全球通用条形码。

• Buy Box：黄金购物车。亚马逊页面上“Add to Cart”的位置，拥有Buy Box的卖家能获得90%以上的订单。

• Account Health：账户状况。衡量你店铺健康度的指标，需保持良好。

• Performance Notifications：业绩通知。平台就重要事件（如违规）发给你的邮件。

• ODR：订单缺陷率。衡量卖家表现的核心指标，需保持在1%以下。

• FBM/FBS：卖家自行配送/（速卖通）卖家自行配送。

• VAT：增值税。在欧洲国家销售必须缴纳的税种。

• KYC：了解你的客户。欧洲站等需要进行的身份审核。

二、物流与仓储相关

• FBA：亚马逊物流。由亚马逊提供的仓储、拣货、打包、配送和客服服务。

• FBA Fee：FBA费用。亚马逊提供FBA服务所收取的费用。

• FBA Head Fee：FBA头程物流。将货物从中国发往亚马逊海外仓库的这段物流。

• Shipping Plan：发货计划。在卖家后台创建的，用于发往FBA仓库的计划。

• Inventory：库存。

• Inbound：入库。

• Outbound：出库。

• Storage Fee：仓储费。根据货物在仓库存放的空间和时长收取。

• Long-Term Storage Fee：长期仓储费。对在仓库存放超过365天的货物收取的额外费用。

• Removal Order：移除订单。要求亚马逊退还或销毁你存储在FBA仓库的库存。

• Return：退货。

• MCF：亚马逊多渠道配送。使用亚马逊物流为你其他销售渠道（如独立站）的订单进行配送。

三、广告与营销相关

• PPC：按点击付费广告。

• CPC：每次点击成本。你为广告的每一次点击所付的费用。

• ACoS：广告销售成本比。广告花费占广告带来销售额的百分比。公式：ACoS = 广告花费 / 广告销售额。

• Impressions：展示量。你的广告或Listing被展示的次数。

• Clicks：点击量。

• CTR：点击通过率。点击量除以展示量。公式：CTR = Clicks / Impressions。

• Conversion Rate：转化率。产生订单的会话数占总会话数的百分比。

• Sponsored Products：商品推广广告（亚马逊最主要的广告类型）。

• Sponsored Brands：品牌推广广告（以前叫Headline Search Ads）。

• Sponsored Display：展示型推广广告。

• Organic：自然流量/自然订单（非广告带来的）。

• BOGO：买一赠一。

四、数据与指标相关

• GMV：商品交易总额。一定时间段内的总销售额。

• Revenue/Sales：销售收入。

• Profit：利润。

• Margin：利润率。

• BSR：最佳卖家排名。亚马逊上某个品类下的销售排名，数字越小销量越好。

• Session：会话。亚马逊定义的独立IP在24小时内访问你店铺的次数。

• Page Views：页面浏览量。

• Buy Box Percentage：黄金购物车赢得率。

• Customer Review：客户评价。

• Feedback：店铺反馈。针对你店铺服务和物流的评价。

五、供应链与产品相关

• MOQ：最低起订量。

• Lead Time：生产周期。从下单到生产完毕所需时间。

• Sample：样品。

• OEM：原始设备制造商。代工生产。

• ODM：原始设计制造商。工厂提供设计和生产。

• Quality Control：质量控制。

• Shipping Sample：寄送样品。

• Private Label：贴牌。你采购白牌产品，然后贴上自己的品牌。

六、独立站相关

• Shopify：著名的独立站SaaS建站平台。

• Domain：域名。

• Theme：网站主题模板。

• Apps/Plugins：应用/插件。

• COD：货到付款。

• Shopping Cart：购物车。

• Checkout：结算。

• Abandoned Cart：弃购的购物车。

• SEO：搜索引擎优化。

• SEM：搜索引擎营销。

如何使用本术语表？

1. 初次阅读：快速浏览一遍，混个眼熟。

2. 即时查询：在后续学习或操作中，遇到不懂的术语，随时用Ctrl+F（或手机页面搜索功能）在本文章中搜索。

3. 主动应用：在与其他卖家交流、撰写Listing或看后台报告时，尝试使用这些术语，很快你就能运用自如。

结语：
掌握这些术语，不仅能让你在学习时畅通无阻，更能让你在沟通时显得更专业，从而建立起信心。收藏这篇文章，让它成为你跨境电商路上的随身宝典吧！